淺談B2C購物網站10大誤區

互聯網時(shí)代，都(dōu)會(huì)在其中分一杯羹，所以，很多大大小小的企業都(dōu)欲涉足B2C行業。那B2C就(jiù)真的這(zhè)麼(me)火，誰都(dōu)會(huì)成(chéng)功嗎？今天尚狐網絡（成(chéng)都(dōu)網站建設）就(jiù)爲大家探讨一下B2C行業的十大誤區：

第一：市場評估

網絡購物雖是窮人的原子彈，也不代表什麼(me)都(dōu)不會(huì)就(jiù)能(néng)來網上掏到金。許多中年轉職者，因爲受到報章雜志大量報導全民網拍成(chéng)功案例鼓舞就(jiù)冒然跳入網海。結果多半敗在「沒(méi)有做生意經(jīng)驗」及「完全不了解網絡」上。其實很多人也許不适合做網絡生意的。我認爲想走網絡購物最好(hǎo)能(néng)具備生意頭腦、有良好(hǎo)的溝通表達能(néng)力(代表文宣能(néng)力佳)，并且能(néng)适應或掌握快速變動的網絡生态。 

第二：定位明确

我們常聽聞周遭朋友想開(kāi)間「小服飾店」、開(kāi)間「小咖啡店」，從未聽說(shuō)有朋友想開(kāi)間「百貨公司」。當實體的開(kāi)店願望是如此謙遜，一進(jìn)入虛拟似乎都(dōu)變調。我看過(guò)太多網絡商店販賣的商品都(dōu)不夠聚焦，什麼(me)都(dōu)賣，反而沒(méi)特色沒(méi)定位。大家都(dōu)太貪心了，反正虛拟賣場空間無限就(jiù)想拼命塞，這(zhè)些都(dōu)隻會(huì)造成(chéng)消費者對(duì)你的商店印象模糊。「什麼(me)都(dōu)賣」是非常有本事(shì)的大型綜合購物網站做的事(shì)情，一般網購新手盡量從一個自己最專精的品類切入會(huì)比較好(hǎo)些。 

第三：經(jīng)營者一廂情願賣自己喜歡的東西

網絡世界比你想象中還(hái)年輕俚俗，快速找出網友的格調比堅持自己的格調重要。客戶是上帝。不要進(jìn)太多隻符合自己品味的貨，做生意還(hái)是要向(xiàng)錢看齊。 

第四：沒(méi)有良好(hǎo)的網店程序。 

當一切準備就(jiù)緒之前，您必須建設一個好(hǎo)的網站，而一個好(hǎo)的網站必須具備穩定性、安全性、速度、美觀；作爲剛剛投入電子商務的您，自主擁有一個技術團隊，自主開(kāi)發(fā)網上商城是不明智的，所以選擇1個好(hǎo)的電商商務軟件（即網店系統），是很重要的。國(guó)内的有：ecshopLAP網上商店系統等。

第五：對(duì)網購人潮的想象過(guò)度樂觀 

明明花錢在最貴的黃金地段開(kāi)店，爲何人潮流量及提袋率這(zhè)麼(me)低?那是因爲網絡店家多如牛毛，龐大人潮其實未必會(huì)有興趣走進(jìn)你的店。沒(méi)有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法，都(dōu)將(jiāng)很難吸引顧客的目光。 

第六：廣告營銷費投資報酬率過(guò)低

兩(liǎng)點是多數網購新手的痛。沒(méi)業績因爲沒(méi)人氣→沒(méi)人氣所以花錢買廣告買關鍵詞→錢都(dōu)花了生意還(hái)是不好(hǎo)→網購夢醒時(shí)分。這(zhè)是我常看到的失敗案例。多數網站業績不好(hǎo)都(dōu)是經(jīng)營問題大于流量，别急著(zhe)浪費廣告費，先解決問題再買流量才會(huì)有效。

第七：有業績，沒(méi)利潤

由于經(jīng)營門坎極低，大部分的網絡賣家年紀都(dōu)不大，年少氣盛極易迷失在訂單激增的表象。常在競争對(duì)手的惡性降價的刺激下，過(guò)度削價競争，或大量進(jìn)貨造成(chéng)嚴重庫存。一般這(zhè)種(zhǒng)賣家都(dōu)是賺有面(miàn)子沒(méi)有賺到裡(lǐ)子，年度财務結算時(shí)把營業稅及個人薪資的機會(huì)成(chéng)本都(dōu)加進(jìn)去，賠錢是很常見的。但好(hǎo)在凡事(shì)貴在堅持,努力從失敗中發(fā)現問題,解決問題.慢慢的也就(jiù)挺過(guò)來了。

第八：缺乏獨特競争優勢 

如果你真的想要認真在網絡上發(fā)展事(shì)業，那你最好(hǎo)有些優勢背景。有藥師執照的賣家賣保養品或健康食品就(jiù)更有說(shuō)服力。如果你本身是貿易商，實體也有店面(miàn)協銷，那你做網購成(chéng)功機會(huì)會(huì)大些。這(zhè)很現實，如果你沒(méi)特殊背景，那你的親友最好(hǎo)要有較低成(chéng)本的進(jìn)貨管道(dào)。如果什麼(me)優勢都(dōu)沒(méi)有，那你要當心你隻是來丢錢玩的。 

第九：不夠用心

網絡購物已進(jìn)入激烈經(jīng)争的階段，南昌網站建設每天都(dōu)有新競争者加入及傷痛者退出。用心都(dōu)不一定成(chéng)功，不用心一定失敗。所有網購成(chéng)功者幾乎都(dōu)把網購當成(chéng)生命在經(jīng)營，你可以這(zhè)樣(yàng)執著(zhe)嗎? 

第十：經(jīng)營團隊的問題

人的問題太常見了，不一定是人夠不夠優秀的問題，常常太傑出的團隊沖突反而更大。包括人謀不贓、重要經(jīng)營夥伴拆夥自立門戶、業務經(jīng)營者與技術人員對(duì)立内耗等等，都(dōu)是常見的問題，一般也是網站走向(xiàng)衰敗的開(kāi)始，所以有一個好(hǎo)的團隊很重要。

尚狐網絡-成(chéng)都(dōu)網站建設領導者。