網絡營銷：如何利用人類貪婪的弱點進(jìn)行營銷

雖然互聯網商品定義更廣，人性的錯誤謬誤卻沒(méi)有被(bèi)抵償。這(zhè)篇文章爲從頭解讀使用人性錯誤謬誤的互聯網系列第一篇：貪心

三年前，極客公園有一個使用人性錯誤謬誤的互聯網系列查詢文章，按次從“貪心”、“色欲”、“虛榮”、“窺探”、“懶惰”等視點來空地空閑各類互聯網商品怎樣(yàng)使用人性的錯誤謬誤來推廣、行進(jìn)。

三年後(hòu)，互聯網商品現已經(jīng)成(chéng)爲了一個廣義的詞，除了了狹義的互聯網商品外，它還(hái)包括了挪動互聯網商品、可穿著(zhe)裝備和近兩(liǎng)年興起(qǐ)的以互聯網頭腦從頭打造的硬件等。而在這(zhè)三年中，雖然互聯網商品定義更廣，人性的錯誤謬誤卻沒(méi)有被(bèi)抵償。這(zhè)篇文章爲從頭解讀該系列第一篇：貪心。

毋容思疑，“貪心是推動出售的中堅氣力”。實在貪心有個比拟俗的名叫(jiào)做貪便宜。三年前是團購、點購、秒殺、抽獎最張狂的時(shí)分。而現在百團年夜戰、千團年夜戰都(dōu)現已經(jīng)成(chéng)曩昔式，團購範圍的角逐基本現已經(jīng)平穩下來，泛泛日子中團購影片以及團購飯館也現已經(jīng)成(chéng)爲習慣。至于點購、逆向(xiàng)團購、秒殺現已經(jīng)基本成(chéng)曩昔時(shí)了，抽獎也趨于一種(zhǒng)正常平穩的推行伎倆，沒(méi)有了以前那種(zhǒng)充斥狂躁的轉發(fā)。那末這(zhè)三年又有哪些使用人性貪心的天禀呢。

存儲空間

迩來網盤容量又“角逐”了，在百度連BUG帶推行的“2毛100GB容量一年”不久以後(hòu)，A輪融資勝利的金山快盤給每一位用戶添加100GB永世免費空間，以後(hòu)深知平凡用戶心思的的360也初步贈予用戶360GB永世免費空間的勾當。就(jiù)如許，微博上“興高采烈”的轉發(fā)同享，幾天前還(hái)處于5GB-10GB之間的網盤容量霎時(shí)間翻幾番到了100GB/400GB。

但是，高達幾百GB的網盤平凡用戶用患上完嗎?确定是用不完的。

微軟將(jiāng)SkyDrive新用戶免費空間容量由25GB降至7GB時(shí)，曾經(jīng)做過(guò)查詢 (Via LiveSina)，99.94%的網盤用戶隻使用了7GB如下的容量。

那已經(jīng)然用不完用戶爲什麼(me)還(hái)要介入勾當呢?因爲用戶貪。

網盤不隻是是看容量的，效力才是最主要的，碰巧迩來Dropbox也在弄勾當，綁定Mailbox贈予1GB容量，在平凡用戶看來幾近小氣爆了。在海内，大白容量隻是噱頭的人能(néng)有幾多，況且這(zhè)些人年夜年夜都(dōu)還(hái)都(dōu)是 Dropbox、Skydrive 用戶。

但關于占絕年夜數的平凡用戶來講容量确定是越年夜越好(hǎo)，他們隻追求最年夜容量，而無論自個的實踐需求。而金山、360恰是使用了用戶這(zhè)類“想要更多”的貪心心思，讓用戶主動的爲他們傳揚。

再一次印證了“用戶的需求是可以或許被(bèi)得意的，但是用戶的貪心的渴求是難以被(bèi)真實得意的”。

小米手機

雖然起(qǐ)頭小米主打的是發(fā)熱友，實踐能(néng)勝利推行并取患上勝利的原因卻還(hái)是其賤價，從1999到1699在到現在的799，說(shuō)事(shì)實小米打的還(hái)是廣漠平凡用戶貪便宜的心思，他們不知道(dào)啥是 MIUI，不知道(dào)啥是高通四核高通雙核，他們隻知道(dào)小米手機既便宜又能(néng)拿患上出手。

餘額寶

關于餘額寶可以或許許多人現已經(jīng)考試過(guò)了，將(jiāng)錢轉到支付寶便可取患上比銀行活期超過(guò)跨過(guò)許多的收益，如不異1萬塊錢，在銀行每一年收益隻要50元，而轉到支付寶每一年能(néng)收益300到400元。中間差價幾百塊錢，關于用戶隻需求簡單轉賬就(jiù)能(néng)取患上，何樂而不爲呢。

而“上線一周用戶數沖破100萬，半個月後(hòu)用戶數251萬，累計轉入資金計劃爲66.01億元”的數據也标明用戶還(hái)是很介懷中間阿誰差額呢。

賤價導購

兩(liǎng)年前最強烈熱鬧的網站莫過(guò)于奇麗說(shuō)、蘑菇街以及逛這(zhè)三個淘寶導購網站了，前兩(liǎng)家均帶給淘寶過(guò)億元的出售額，而逛也有自個的邏輯。

啥值患上買

但時(shí)至現在，在平凡用戶心目中，一個叫(jiào)做啥值患上買的網站橫豎粘性最高。“啥值患上買”是一家促銷信息引薦網站，其80%的促銷頭緒來自網友自覺需求的爆料，并也于是培育了一批忠實度十分高的用戶。

固然啥值患上買可以或許繼承火著(zhe)最主要的原因還(hái)是便宜，且許多都(dōu)是B2C電商的商品，質量年夜多有确保。再厥後(hòu)一淘主頁也改版爲相似方法。

九塊郵

在現實經(jīng)常可以或許看到十元店，而在網上常見的商品因爲物流需求快遞，購買賤價的商品反而不值。但在啥值患上買等促銷網站上經(jīng)常可以或許看到9塊9包郵的商品，愛好(hǎo)這(zhè)種(zhǒng)信息的用戶被(bèi)稱作白菜黨，望文生義，報價很白菜，因爲凡是環境下隻是郵費就(jiù)不止9塊9，這(zhè)時(shí)候分人類的貪心天禀又浮現出來了，這(zhè)麼(me)便宜!至關于白送!“不需求的工具不買”這(zhè)個事(shì)理立馬就(jiù)被(bèi)忘懷腦後(hòu)了。

也于是，上一年4月份上線的九塊郵天天爲淘寶賣家帶來的定單數在5萬以上，月出售額達2000多萬，上一年其出售額不在奇麗說(shuō)以及蘑菇街之下。

淘寶包郵以及電商促銷

關于淘寶包郵就(jiù)未幾先容了，以前在評論互聯網事(shì)實應不應該向(xiàng)用戶收費的話題中說(shuō)到“包郵”這(zhè)兩(liǎng)個有法力的字，它經(jīng)常能(néng)讓用戶付更多錢。以及包郵相似，B2C電商網站層見疊出的打折促銷也是使用用戶的貪便宜心态，尤爲是某東，爲了招援用戶的注重，經(jīng)常做出“缺貨時(shí)降賤報價有貨時(shí)再前進(jìn)報價”的舉措，無不是想使用用戶貪心的天禀。

     尚狐網絡-緻力于爲四川成(chéng)都(dōu)提供最專業的網站建設服務。