夾縫中的中小企業網站應該如何來推廣
筆者做了幾年的公司站推廣，磕磕碰碰，客戶赢餘時(shí)年夜都(dōu)不悶聲，作用不光鮮明顯時(shí)，交續費每每眼光帶著(zhe)些思疑。這(zhè)篇文章就(jiù)來談談這(zhè)幾年在做公司站推廣時(shí)的一些履曆同享，固然，這(zhè)文章因此客戶公司赢餘爲中間，而不是糾結于幾個關頭字的排行。
一、長(cháng)尾理論OUT了，要點詞+精準詞鼓起(qǐ)
筆者初步就(jiù)做公司站優化時(shí)，曾經(jīng)一度把長(cháng)尾理論捧患上老高，如是在文章、商品、頻道(dào)頁中有規劃的安設長(cháng)尾詞。若以月爲單元，這(zhè)些所謂的長(cháng)尾詞奉獻的流量微乎其微。
年夜大都(dōu)中小型公司站，其頁面(miàn)一般便是幾十也許幾百。而這(zhè)些頁面(miàn)，很可以或許隻要十幾或者幾十個頁面(miàn)在查找引擎中取患上有關詞的排行。而長(cháng)尾詞的查找量很少，就(jiù)算你又幾十上百個長(cháng)尾詞有排行，其點擊率低的不幸。筆者操縱過(guò)若幹個公司站競價賬号，也證實了筆者的這(zhè)一觀念。
要點詞便是主關頭字，若做查找引擎優化，能(néng)做上去固然最好(hǎo)。如筆者如今爲一家遙控車位鎖廠家效力，此中心詞就(jiù)算遙控車位鎖，天天颠末這(zhè)個詞帶來的ip也還(hái)算可觀。但是，若該詞競賽太年夜，短期内很難做上去，這(zhè)時(shí)候推廣職員就(jiù)要將(jiāng)精神放在精準詞上。
每個職業，總有其精準詞。這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的精準詞，其實不受說(shuō)網站的主關頭字。如筆者地址的自動車位鎖廠家，自動車位鎖便是主關頭字，而“長(cháng)沙遙控車位鎖”等“區域+商品詞”或者“區域+效力詞”便是其精準詞。筆者颠末計較工具後(hòu)台數據與客服發(fā)明，颠末這(zhè)些精準詞帶來的流量價值極高，如筆者將(jiāng)長(cháng)沙、南昌、貴陽、武漢、重慶與成(chéng)都(dōu)等區域精準關頭字優化上去，帶來的定單徹底可以比美主關頭字帶來的定單。若推廣職員還(hái)天天在糾結幾個主關頭字排行在第5位，還(hái)是第3位，還(hái)不如將(jiāng)這(zhè)些精神來尋找并優化其它精準詞。
總結：中小公司站有其特殊性，長(cháng)尾理論其實不是很符合。而職業的紛歧樣(yàng)，對(duì)要點詞與精準詞的優化也略有區分，這(zhè)就(jiù)需求推廣職員知道(dào)透辟商品，然後(hòu)有針對(duì)性的推廣。
二、有時(shí)辰查找引擎優化便是個笑話
有些職業，關頭字指數少，推廣競賽年夜，其絕年夜大都(dōu)流量基本被(bèi)競價截取。這(zhè)時(shí)候候，你若僅僅靠查找引擎優化來取患上客戶，這(zhè)公司很可以或許會(huì)賠本。典範的是婚紗拍攝職業，搬遷與有關區域效力職業等等。
筆者這(zhè)遙控車位鎖廠家前年，沒(méi)投進(jìn)競價告白，盡管許多關頭字都(dōu)排行在主頁，但天天的詢盤量低的驚人，其成(chéng)交量隻能(néng)用蒼白來描寫。上一年，公司調整思緒，除了了初步淘寶店，來添加出售渠道(dào)外，也在多個查找引擎投進(jìn)了競價告白，其詢盤量與成(chéng)交量光鮮明顯上升。試想一下，遙控車位鎖的百度指數就(jiù)幾十，就(jiù)算你將(jiāng)它優化到百度第一名，但你前面(miàn)另有8個競價告白位，你網站獲得的流量就(jiù)微乎其微了。更況且，百度自己商品基本在前五中要占3席，推廣職員比拟難將(jiāng)一個詞永劫間排在百度百科前面(miàn)。
其次，有些公司商品有地區約束。如筆者公司的遙控車位鎖商品，除了湖南區域與周邊省分外，很難有其它本地的定單。因爲客戶需求你供應商品的裝配、庇護與補綴等售後(hòu)效力，費當地廠家也許批發(fā)商一般很難進(jìn)入這(zhè)區域。更況且遙控車位鎖天下日查找量就(jiù)幾十，分配到湖南可以或許就(jiù)幾個，這(zhè)幾個查找量基本上被(bèi)前面(miàn)的競價告白截取了，你能(néng)有精準高質量的流量麼(me)?
總結：對(duì)有些中小公司站，查找引擎優化簡直成(chéng)了配角。甚至有些工程機器職業，因爲競賽年夜，流量獲取成(chéng)本高，都(dōu)初步丢棄查找引擎入口而轉投阿裡(lǐ)巴巴競價告白。
三、能(néng)赢餘的推廣情勢，才是最好(hǎo)的
曾經(jīng)經(jīng)給客戶做推廣，爲了忽悠其簽單交訂金，老是在推廣規劃中將(jiāng)各類推廣方式吹噓患上天南地北。如博客搶流量，微博刻劃品牌，論壇打響知名度，查找引擎優化取患上流量成(chéng)交，EDM來取患上精準客戶…… 有時(shí)辰甚至經(jīng)常忽悠客戶來做一個推廣型網站，來進(jìn)行全網連系網絡推廣。而現實上，做了這(zhè)麼(me)多年的推廣，查找引擎優化+sem依然是最經(jīng)患上住檢測，比拟靠譜與符合年夜大都(dōu)公司的推廣方式。
也許你會(huì)說(shuō)，我身旁有某某兄弟，某某網友依托qq群,qq空間，甚至是微信與其它路徑取患上不錯的流量與收入。我是想說(shuō)，這(zhè)确定有其職業與商品的特殊性。如你一個做站長(cháng)的，很可以或許颠末qq群與qq空間，就(jiù)能(néng)取患上不錯的流量與高粘度的用戶。但如筆者是出售遙控車位鎖商品的，客戶年夜都(dōu)是一錘子交易，而且又是比拟小衆商品，又有地區性約束，你神馬qq空間與qq群，壓根就(jiù)不現實。
四、寫在末端
做公司站推廣，若是無商品提成(chéng)，誠心動力缺少。許多網絡公司也許公司推廣職員，年夜都(dōu)拿著(zhe)固定的薪水，而且上級查核其成(chéng)就(jiù)，基本都(dōu)是靠幾個主關頭字的排行。但是當下，查核方針僅僅靠幾個詞的排行，也許苦守一個渠道(dào)，一般會(huì)被(bèi)敏銳的競賽敵手所逾越。以是，推廣末端還(hái)是拼歸納實力，商品是一有些，推廣是一有些，售後(hòu)效力也是一有些。
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