爲什麼(me)互聯網公司大多都(dōu)會(huì)以失敗而告終
互聯網在中國(guó)開(kāi)展了不到二十年，公司泛起(qǐ)了很多，留下來的未幾。實在，互聯網公司式微的原因許多，要是遇到惡劣的貿易情況，那歸于天災，誰也防止不了。但是，俗語說(shuō)患上好(hǎo)，最好(hǎo)的年成(chéng)裡(lǐ)也有人賠錢，最差的年成(chéng)裡(lǐ)也有人掙錢。以是，把互聯網公司式微歸結于外部原因，我認爲那是不賣力任的。
我這(zhè)自個，喜好(hǎo)沒(méi)事(shì)想事(shì)，有時(shí)分就(jiù)琢磨，這(zhè)些式微的互聯網公司到底有哪些共性呢?
我總結了一下，咱們看一看說(shuō)患上對(duì)不合錯誤。
第一類，仿造外洋的貿易方法。
早些年，咱們都(dōu)在仿造美國(guó)方法。要是眼快、手快，在美國(guó)看到泛起(qǐ)了新的貿易方法，就(jiù)打個時(shí)間差，立馬把它帶回中國(guó)，搶患上先發(fā)上風。但是，現在紛歧樣(yàng)了。在美國(guó)那兒發(fā)布一個新網站，咱們這(zhè)邊的人很快就(jiù)能(néng)讀到對(duì)它的有關報導，并且是中文的。另有，包含VC也會(huì)把一些好(hǎo)的方法先容到中國(guó)來。海内像騰訊、百度、新浪、搜狐如許的巨頭公司，處理了生計疑難以後(hòu)，都(dōu)接近注意全球新方法以圖謀開(kāi)展。在仿照的進(jìn)程中，它們也更有才幹去向(xiàng)置遇到的一些疑難，好(hǎo)比當局公關。而小公司一旦遇到如許的疑難，可以就(jiù)做不下去了。以是，把剽竊美國(guó)方法作爲一種(zhǒng)中心競争力的機會(huì)現已經(jīng)不存在了，并且我認爲這(zhè)是種(zhǒng)很是傷害的方法。
再者，美國(guó)互聯網開(kāi)展水平跟中國(guó)紛歧樣(yàng)。盡管中國(guó)網平易近基數無量，但年夜可能(néng)是低收入人群，美國(guó)的幾億網平易近倒是中産階層。兩(liǎng)個國(guó)度的文明、背景、營業習慣都(dōu)紛歧樣(yàng)。以是，假定把美國(guó)方法搬到中國(guó)來，也要有所改動。說(shuō)真話，現在互聯網裡(lǐ)許多人都(dōu)存在濃密的謀利心思，盲目地仿造，不情願根究，效果仿造過(guò)來發(fā)明不合适中國(guó)國(guó)情，竣事(shì)釀成(chéng)了水土不平。這(zhè)類簡單的仿照，勝利率必定很低。一個最有力的證實即是，那些互聯網巨頭得意洋洋地來到中國(guó)，帶著(zhe)他們現已經(jīng)在美國(guó)被(bèi)證實勝利的貿易方法，但到竣事(shì)都(dōu)是水土不平。以是，創業公司更不要胡想著(zhe)單憑仿造外洋方法就(jiù)能(néng)做年夜，你第一沒(méi)錢，第二沒(méi)用戶，憑啥做年夜?
第二類，方法自己沒(méi)有疑難，但是對(duì)用戶沒(méi)有價值。
好(hǎo)比，五年前SP年夜行其道(dào)。這(zhè)類增值效勞經(jīng)由過(guò)程手機收費，其實是一種(zhǒng)微支付。每一個用戶每一個月花五塊錢到十塊錢。這(zhè)長(cháng)短常好(hǎo)的方法，但是許多SP急于求成(chéng)，不是思慮著(zhe)怎樣(yàng)把效勞做好(hǎo)，而是把用戶當羔羊，描畫出各式各樣(yàng)的欺詐陷井，許多用戶被(bèi)“訂”了許多效勞，一點都(dōu)不懂得。有的SP乃至直接串聯運營商從用戶賬戶上強行扣錢。竣事(shì)的效果即是把這(zhè)個事(shì)情全給毀失落了。
再舉個好(hǎo)比。好(hǎo)比說(shuō)，像E-mail推廣，正本是一個極好(hǎo)的工具，有貿易價值，但是厥後(hòu)許多人發(fā)垃圾郵件毫無所懼。效果，開(kāi)展到竣事(shì)，用戶對(duì)做推廣的Email看都(dōu)不看。今天，靠郵件以及數據庫推廣的公司根本上現已經(jīng)沒(méi)有了。
我一向(xiàng)偏重，若是要把一件事(shì)做勝利，你必定要注意用戶價值，必定要把用戶價值放在公司的收入之上。這(zhè)在互聯網内裡(lǐ)現已經(jīng)釀成(chéng)一個端正——患上平易近心者患上天下。相反，若是不注意用戶價值，爲了公司一時(shí)的貿易長(cháng)處，對(duì)用戶不是過(guò)渡挖掘，即是做出損害用戶長(cháng)處的事(shì)情，竣事(shì)用戶疾惡如仇，還(hái)是會(huì)用腳投票扔失落了你的。
第三類，沒(méi)有從用戶啓航，短少中心商品。
好(hǎo)比說(shuō)，樸素以互聯網告白、推廣爲主的公司。我一向(xiàng)認爲，互聯網事(shì)情中一個完好(hǎo)的貿易方法，必定要有商品，并且商品必定是爲用戶效勞的，如許才幹締造貿易價值。由于你締造了價值才有效戶，在用戶的根蒂根基上，你才幹夠創建你的推廣方法。但是，我見過(guò)有些公司短少阛阓方法，不懂得怎樣(yàng)細分阛阓，沒(méi)有一個用戶方法，也不懂得對(duì)準啥樣(yàng)的用戶人群。
第四類，沒(méi)締造啥商品，試圖依托資本得到勝利。
一起(qǐ)頭他就(jiù)說(shuō)，我能(néng)弄到啥資本，我就(jiù)能(néng)夠怎樣(yàng)樣(yàng)。厥後(hòu)究竟證實，如許的公司必定不會(huì)勝利。好(hǎo)比，有的人動辄就(jiù)講，我的某個支屬在做啥，我懂得運營商電信的啥向(xiàng)導，他可以給我啥樣(yàng)的資本。或者者說(shuō)，正本我跟當局打交道(dào)，我可以從當局拿到啥樣(yàng)的資本。聽起(qǐ)來，你會(huì)怦然動心，讓人以爲他跟當局、運營商、年夜國(guó)企協作，說(shuō)不定就(jiù)能(néng)掙出錢來。
這(zhè)類公司最缺的，是對(duì)互聯網精神的知道(dào)，它底子就(jiù)沒(méi)有爲用戶效勞的理念，以是它底子不會(huì)組成(chéng)用戶根蒂根基。沒(méi)有堅實的用戶根蒂根基，貿易方法越淩亂，做事(shì)情的難度就(jiù)越年夜。中國(guó)勝利的互聯網公司，根本上見不到隻依托當局的支持就(jiù)能(néng)勝利的。互聯網是虛拟的工具，若是沒(méi)有一種(zhǒng)用戶是上帝的效勞精神，沒(méi)有每一周7天24小時(shí)不緊張事(shì)情的搏鬥精神，很難做勝利。最典範的好(hǎo)比即是綠壩，它底子無視用戶的長(cháng)處，想經(jīng)由過(guò)程當局的指令，強行到每一自個的電腦裡(lǐ)去插扛子。但是綠壩的了局，咱們都(dōu)盡人皆知。
第五類，貿易方法偏激淩亂。
有一些貿易方法有商品，但是比拟淩亂。這(zhè)類貿易方法不光要知足用戶，還(hái)要把工業鏈上下流接洽起(qǐ)來。它處在中心，一同知足上下流公司，這(zhè)個方法才幹做下去。
好(hǎo)比說(shuō)，現在泛起(qǐ)很多做都(dōu)會(huì)糊口社區的查找網站。重要，它要說(shuō)服商家跟它協作。但商家卻體貼它的用戶數目多未幾，你用戶多我才情願跟你協作。一同它還(hái)要鼓舞用戶上線，用戶卻說(shuō)，你都(dōu)沒(méi)有啥商家，我上來找啥工具呢?以是，它們就(jiù)釀成(chéng)了兩(liǎng)線作戰。
許多人以爲這(zhè)類方法有勝利的可以性，但是我認爲失敗率恰當高，由于這(zhè)對(duì)他的公司資本以及運營有高尺度，嚴要求。它永世存在先有雞還(hái)是先有蛋的迷惑。而現實上，真實能(néng)勝利的方法，都(dōu)是要單線作戰。竣事(shì)我可以要弄定幾方，但是剛起(qǐ)頭的時(shí)分，必定要先能(néng)處理一方。
好(hǎo)比說(shuō)美國(guó)的團購網站，也是都(dōu)會(huì)糊口、電子商務，但是它不必要弄定用戶，隻必要弄定商家，由于商家的折扣隻需足夠年夜，供給的商品以及效勞是真正的，就(jiù)必定能(néng)吸引到許多人。以是，他不必要費錢打許多告白就(jiù)把用戶拉過(guò)來了。
第六類，是我自個别會(huì)的，即是太早掙錢的方法不簡單勝利。
從做年夜的角度講，互聯網公司剛起(qǐ)頭的方法必定看不清。事(shì)理很簡單，若是方法很清晰，巨頭都(dōu)來做，哪還(hái)給你機會(huì)。
若是有些貿易方法一出來就(jiù)有了了的收入，這(zhè)就(jiù)有兩(liǎng)種(zhǒng)環境，一種(zhǒng)是貿易方法确鑿極好(hǎo)，但是仿照者許多，巨頭也會(huì)仿照。好(hǎo)比說(shuō)，幫商家賣電子打折券。一些流派巨頭們都(dōu)沒(méi)必要多想，堅決決斷就(jiù)沖進(jìn)來了，這(zhè)類方法就(jiù)不太簡單勝利。另外一種(zhǒng)環境是，前期掙到錢以後(hòu)，簡單讓團隊發(fā)生發(fā)火小富即安的感到，很可以就(jiù)釀成(chéng)一個小盆景——能(néng)掙小錢但是做不年夜。
相反，有些看不清方法的，像昔時(shí)的QQ、查找，今天的微博，在咱們都(dōu)看不清的時(shí)分給他們發(fā)展的空間以及機會(huì)，他們一旦糾合了無量的用戶群，很簡單創建掙錢的機會(huì)。
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